درخواست برای خرید طلا از طریق اینترنت در سال های اخیر رشد قارچ گونه ای داشته است. به طوری که در دنیای شلوغ امروزی، بسیاری از افراد ترجیح می دهند برای سهولت سرمایه گذاری از آنها استفاده کنند.
اما با توجه به جدید بودن این نوع سرمایه گذاری، افراد در مورد این نوع خرید سوالات، اما، اگرها و تردیدهای زیادی دارند. در همین راستا میهن تجارت با سهراب اشرفی، مدیرعامل شرکت گنجینه طلا اشرفی و موسس اپلیکیشن طلایی کیف گفت وگویی انجام داده است که در ادامه می خوانید.
اولین پیامک قیمت طلا در سال 2008 ارسال شد
* ایده راه اندازی فروش اینترنتی طلا از کجا آمد؟
از دهه 70 و زمانی که دانشجوی رشته پزشکی دانشگاه علوم پزشکی تهران بودم و اینترنت در ایران به تازگی در دسترس مردم قرار گرفته بود، به دنبال راه اندازی سایتی برای فروش طلا در اینترنت بودم. این ایده نیز به دلیل شناختی که از بازارهای جهانی داشتم به ذهنم رسید و در نتیجه با فضای اینترنت، زیرساخت ها و فناوری آشنا بودم.
از این رو در اولین اقدامات در سال 1397 با همکاری مرکز پیامک همراه اول که به تازگی در طبقه همکف ساختمان مخابرات واقع در میدان حضرت امام خمینی (ره) شروع به کار کرده بود، قیمت روز طلا و سکه را پیامکی به آدرس زیر ارسال کردم. همکاران ما در صنعت طلا زیرا در آن زمان زیرساخت خاصی در این زمینه وجود نداشت و سرویس پیامک موبایل در ایران بسیار جدید بود.
قبول این موضوع برای طلافروشان سخت بود؟
در ابتدای کار نه تنها برای صنف طلا، بلکه برای مردم نیز این کار قابل باور نبود و برخی طلافروشان از این موضوع مراقبت می کردند و در تماس های تلفنی که با من داشتند، می گفتند شما. فقط با تلفن همراه می توانید صحبت کنید و امکان دریافت پیامک و پیامک وجود دارد. وجود ندارد!
اما با همه سختی هایش شروع به ارسال قیمت طلا از طریق پیامک کردم. روش کار به این صورت بود که از طریق بازارهای جهانی قیمت ها را رصد می کردیم و از سبزه میدان تلفنی قیمت طلا را می گرفتیم و قیمت روز طلا را محاسبه می کردیم و برای همکارانمان ارسال می کردیم که تعداد آنها بسیار زیاد بود. در ابتدا تعداد کمی
فروش طلا در اینترنت از سال 1982 شروع شد
بعد از مدتی با گسترش ارتباطات قصد داشتم فروش طلا را در اینترنت شروع کنم. اولین سایت طلا را با نام «AR Gold» در سال 82 راه اندازی کردم اما با استقبال خوبی مواجه نشد. بعد از آن سال 84 سایت «آباشد دات کام» را با هدف راه اندازی معاملات آنلاین طلا در اینترنت راه اندازی کردم که به دلیل عدم نفوذ اینترنت در آن سال ها استقبال خوبی از آن نشد. تا اینکه به مرور زمان محبوبیت بیشتری پیدا کرد و استفاده از اینترنت فراگیرتر شد.
شروع معاملات طلا در اینترنت از چه سالی بود؟
اوج فعالیت ما در سال های 85 و 86 بود و پس از آن در دهه 90 فضای مجازی تا حدودی گسترده شد و ارتباطات تسهیل شد و پذیرش موضوع اعلام قیمت برای صنف طلا آسان شد.
در سال 1390 سایت تاوالو طلا را راه اندازی کردیم که مبنای اصلی آن اعلام رسمی قیمت ها و امکانات گسترده ارتباطی بود. یکی از امکانات این سایت فروش اینترنتی طلای آب شده بود; اما فقط همکاران ما از قسمت اعلام قیمت سایت استفاده کردند.
اپلیکیشن «کیف طلا» با 30 سال پشتیبانی فعال است
ایده کیسه طلا از چه زمانی شکل گرفت؟
فاز اولیه کیسه طلا برای استفاده عمومی برنامه ریزی شده بود. برنامه نویسی سایت توسط تیم نرم افزاری متخصص و حرفه ای برای ساخت اپلیکیشن کیسه طلا با 30 سال تجربه در بازار حدود دو سال زمان برد.
در این مدت شرکت گنجینه زرین اشرفی را در سال 1401 با موضوع فروش اینترنتی و معاملات طلا در اینترنت با نام کیف طلا راه اندازی کردیم و در مجتمع الماس کریم خان تهران مستقر شدیم. از ابتدا بر اساس این برنامه و چشم انداز، شرکت به ثبت رسید.
اپلیکیشن کیسه طلا به صورت پایلوت در ابتدای سال 1402 راه اندازی شد و چند ماه آزمایش شد. ما تمام مجوزهای لازم و قانونی را دریافت کردیم. مجوز فروش شمش طلا را از اتحادیه طلا و جواهر تهران داریم و مجوز کسب و کار مجازی را هم دریافت کردیم. البته نگاهی که ما به اپلیکیشن کیف طلا داریم، چیزی نیست که در جامعه رواج پیدا کرده باشد.
تعامل شما با مراکز دولتی با فعالیت شما از جمله سازمان توسعه تجارت چگونه است؟
تابستان امسال مرکز توسعه کسب و کار از 10 شرکت فعال فروش اینترنتی دعوت کرد که بیشترین حجم فروش را داشتند. در این جلسه قوانینی مشخص شد از جمله اینکه قوانین خاص فروش اینترنتی طلای مذاب و مصنوعات که در سال 2019 اعلام شده است باید به دقت رعایت شود.
مدل فروش باید واقع بینانه باشد، شرکت ها باید مقداری را بفروشند که بتوانند تحویل دهند و حداقل مبلغ فروش باید مقداری باشد که می توانند تحویل دهند. ضمناً طبق بند هفت این ضوابط ابلاغی، اصل طلای فروخته شده که توسط کاربران دریافت نشده و برای اصلاح واریز شده است، باید در یکی از بانک ها واریز و رسید آن را دریافت کند.
من معتقدم وضع چنین مقرراتی اقدام بسیار موثری برای مردم بود. زیرا اعتماد خریدار افزایش می یابد و باعث رونق آن کسب و کار می شود. چون ما به صورت رسمی و شفاف کار می کنیم و به اصطلاح در اتاق شیشه ای فعال هستیم. این ارتباط با مراکز مختلف نظارت هم برای واحد مربوطه و هم برای کارفرما بسیار دلگرم کننده است.
ما طلا را در بانک کارگشای ذخیره کردیم زیرا بانک تخصصی طلا است و سابقه طولانی در این زمینه دارد. همچنین میزان رسوب طلا و نظارت بر مجوزها و اقدامات مورد نیاز کمیته اقدام مشترک دائما در حال بررسی است.
بار دیگر اعضای محترم کمیته تتا بدون اطلاع قبلی از فروشگاه مرکزی این شرکت در مجتمع الماس کریم خان بازدید کردند و مورد استقبال گروه قرار گرفتند. زیرا دغدغه اصلی ما حضور پررنگ مراکز نظارتی و قانونی و بررسی و نظارت مستمر بر کسب و کارها به ویژه این کسب و کار نوپا است.
تفاوت شما با سایر اپلیکیشن های فروش آنلاین طلا چیست؟
تفاوت ما سابقه و تجربه طولانی در صنعت طلا و حضور موثر در بازار طلا است. ما سال هاست که در بازار داخلی طلا می فروشیم، شمش طلا به صورت عمده فروشی داریم و به عنوان تامین کننده در بازار طلا فعال هستیم.
نکته مهم و قابل توجه این است که فروش طلا تخصصی است و نیاز به تجربه و پشتیبانی کافی دارد. در این زمینه راه اندازی نرم افزار فروش اینترنتی توسط گروهی برای تبدیل شدن به یک تاجر آنلاین طلا کافی نیست. این نیاز به تجربه دارد.
ممکن است یک گروه بزرگ با پلت فرم قوی و دارای سابقه طولانی در فروش انواع کالاها باشد و جزو اولین ها باشد، اما در نهایت با توجه به اینکه طلا یک محصول خاص و تخصصی است، احتمال موفقیت در میدان طلا برای آن گروه کم است. خواهد بود
برای افزایش امنیت اپلیکیشن کیف پول طلا چه اقداماتی انجام شده است؟
ما چندین لایه امنیتی برای این اپلیکیشن طراحی کردیم. اطلاعات در چندین سرور ذخیره می شود و تمام موارد حل شده است. با توجه به توسعه فعالیت‌هایمان، قبل از صدور هرگونه دستورالعمل، اقدامات لازم را پیش‌بینی کرده و راهکارهایی را در نظر گرفته‌ایم. ما حتی در حال عبور از شرایط فعلی هستیم و از فناوری بلاک چین برای امنیت بالاتر استفاده می کنیم.
خرید کیسه های طلا با هر وزنی امکان پذیر است
سود و درایت مردم در سرمایه گذاری در کیسه های طلا چیست؟
خرید کیسه های طلا با هر وزنی امکان پذیر است. افراد با استفاده از کیف پول طلا می توانند به راحتی سرمایه های کوچک خود را در زمان های مختلف به طلا تبدیل کرده و با حفظ ارزش سرمایه خود در مواقع لزوم به راحتی آن را به ریال تبدیل کنند.
حداقل مبلغ خرید از کیسه طلا چقدر است؟
خرید از یک دهم گرم یا 100 سوت تا سقف پرداخت روزانه شاپرک 200 میلیون تومان امکان پذیر است. البته در حال حاضر درصدد افزایش سقف خرید کاربران از شاپرک هستیم. اما برای فروش، کاربران می توانند هر وزن طلایی را که دارند بفروشند و محدودیتی برای فروش وجود ندارد.
باید در نظر داشت که ما امکان تحویل ذوب و شمش را داریم اما پیشنهاد ما به مردم این است که به جای ذوب شمش تحویل دهند. زیرا مذاب یک محصول تخصصی تجارت است و مشکلات خاص خود را دارد و به هیچ عنوان توصیه نمی شود که در بین مردم عادی گردش کند. اما شمش محصولی است که با طلای خالص و با استاندارد و کد مشخص و گواهینامه ساخته شده است.
با خرید آنلاین در شهر خود طلا بگیرید
آیا طلاهای خریداری شده از اپلیکیشن کیف پول طلا علاوه بر تهران در شهرهای دیگر نیز امکان پذیر است؟
تحویل طلا در تهران در مجتمع الماس کریمخان و دفتر بازارمان در شمس العماره امکان پذیر است.
ما نمایندگی های تحویل طلا را در چند شهر فعال کردیم. همچنین با همکاران صنعت طلا در کشور تماس گرفتیم و با توجه به شناخت مجموعه خود و داشتن سابقه طولانی در صنعت طلای کشور، تعداد زیادی از همکاران ما در شهرهای مختلف تمایل و آمادگی خود را اعلام کردند. نمایندگان تحویل ما در شهرهای خود باشند.
قدم بعدی برای توسعه کیسه طلا چیست؟
در نظر داریم از طلافروشان و ویترین های سراسر کشور دعوت به همکاری کنیم. به طوری که مردم می توانند به راحتی طلاهای ساخته شده خود را با استفاده از موجودی موجود در کیسه طلا از هر فروشگاهی در کشور تحویل بگیرند.
در حال حاضر همکاران صنفی طلا از حدود 150 شهر مختلف درخواست نمایندگی ارسال کردند. پس از بررسی واحدهایی که شرایط و ضوابط شرکت را دارند، آنها را نمایندگی می کنیم و شهر مربوطه به کیسه طلا اضافه می شود. تفاوت ما با سایر اپلیکیشن ها در میزان فعالیت و تحویل ما در داخل کشور است.
در مورد توسعه اپلیکیشن صحبت کردید، هدف بعدی شما بعد از فروش اینترنتی چیست؟
سناریوی طراحی شده برای اپلیکیشن Kief Tala دارای دو قسمت است، یکی Business to Business یا b2b و قسمت دیگر Business to Consumer یا به اختصار B2C. کاری که برنامه های دیگر در کشور انجام می دهند بخشی از B2C است.
40 تا 50 هزار طلافروشی در داخل کشور فعال هستند که طلای ساخته شده را به صورت فیزیکی به فروش می رسانند. با توجه به تجربه ای که داریم و سناریویی که طراحی کرده ایم، قصد داریم از طریق کیسه طلا این معاملات را تسهیل کنیم.
در کیسه طلا، شرکای تجاری ما می توانند به راحتی طلای مورد نیاز خود را خریداری کرده و طلای ساخته شده را به مشتریان ثابت کیسه طلا بفروشند.
حتی در اپلیکیشن کیف طلا، قرار است سری های طلای مختلف از واردات، تولید، توزیع و زنجیره ای که بین طلافروشان وجود دارد در قسمت توسعه این اپلیکیشن قرار گیرد. برای تسهیل معاملات و خرید طلافروشان از طریق این بستر. بستری برای توسعه و گسترش صنعت طلا در کشور باشد.
صادرات به کشورهای اطراف گام توسعه کیسه طلایی است
اگر این مکان را در کشور پیدا کردید، قدم بعدی شما چیست؟
ما می توانیم کشورهای اطراف را پوشش دهیم. طبق آمار سال گذشته حدود 480 میلیارد دلار طلا به صورت آنلاین فروخته شد. از این مقدار سهم کشور ما باید یک درصد دنیا باشد یعنی معادل پنج میلیارد دلار فروش اینترنتی طلا داشته باشیم.
بنابراین جای کار زیاد است تا به سهم واقعی خود در دنیا برسیم و از طرفی خوشبختانه با توجه به اینکه فروش اینترنتی طلا یک صنعت نوپا است، مسئولین نیز حاضر به همکاری در این زمینه هستند. میدانند و نهایت همکاری را با ما دارند و همه دغدغه های آنها رعایت دقیق است. شرایط و ضوابط قانونی است تا این صنعت نوپا دارای حداقل خطرات تجاری باشد.
برای برنامه های توسعه بعدی باید توجه داشت که نزدیک به دو میلیارد نفر در کشورهای اطراف زندگی می کنند. بازار وسیع و خوبی است که همه علاقه مند به فروش اینترنتی هستند. اگر جای خود را در داخل کشور پیدا کنیم در مرحله بعد می توانیم کشورهای اطراف را نیز پوشش دهیم.
