فروش آپارتمان پول لازم؛ شگرد مالکان برای فرار از رکود بازار مسکن

بعدی- بازار املاک و مستغلات با رکود دست و پنجه نرم می کند و به گفته مشاوران املاک، بسیاری از پرونده های فروش حتی یک بار هم در یک سال بازدید نمی کنند.

به گزارش فردا؛ با این حال، گروهی از فروشندگان حاضر نیستند دست خود را به نشانه تسلیم بالا ببرند. اخیراً اگر نگاهی به آگهی ها بیندازید، قطعاً می بینید که برخی از آنها با عبارت «پول لازم» منتشر شده است. این بدان معناست که فروشنده برای جلب توجه معدود خریداران نقدی تلاش زیادی کرده است. این اصطلاح در گذشته مورد احترام بود. وقتی گفتند فلانی پول لازم است، یعنی واقعاً کارش مشکل است و برای همین می خواهد اجناسش را زیر قیمت بفروشد و پولش را به مجروح بدهد. خواندن این مقاله را به کسانی توصیه می کنم که می خواهند بدانند چه زمانی به این اصطلاح اعتماد کنند و چگونه کسانی را که به دنبال سوء استفاده از موقعیت هستند دستگیر کنند.

وضعیت فروش آپارتمان در تهران; آیا بازار مسکن در دی ماه 1404 یخ زد؟

آمارهای غیررسمی و میدانی از مناطق مختلف تهران به ویژه مناطق 5، 2 و 10 که عموماً مرکز معاملات مسکن بوده اند، نشان می دهد که تعداد قراردادهای خرید و فروش در آذر و دی ماه نسبت به مدت مشابه سال گذشته حدود 40 درصد کاهش داشته است.

در غیاب آمارهای رسمی و شفاف که انتشار آن مدت هاست با تاخیر یا سانسور مواجه شده است، خریداران واقعی در دنیای بلاتکلیفی تنها مانده اند و فروشندگان برای گم نشدن پرونده خود در میان هزاران آگهی مشابه، دست به استفاده از برچسب «فروش آپارتمان با پول لازم» زده اند.

پشت صحنه افزایش آگهی های فروش آپارتمان پول لازم است

افزایش این نوع تبلیغات را می توان حداقل به سه عامل نسبت داد:

1. تمایز در جستجو: هنگامی که یک خریدار کلمات “ارزان” یا “زیر قیمت” را در موتورهای جستجو یا برنامه ها فیلتر می کند، تبلیغات برای پول مورد نیاز در بالا ظاهر می شود.
2. ایجاد حس فوریت: این عبارت به خریدار القا می کند که اگر امروز اقدام نکند، فرصت طلایی را از دست داده است.
3. دور زدن قیمت های کارشناسی: در بسیاری از موارد قیمت این واحدها نه تنها کمتر از قیمت بازار است، بلکه با قیمت واقعی منطقه برابری می کند، اما برچسب «پول لازم» توهم تخفیف را برای مشتری ایجاد می کند.

روش جدید مالکان؛ 2% تخفیف در پوشش “پول مورد نیاز”.

یکی از بزرگترین چالش های فعلی خریداران ملکی در تهران، کرج و مشهد، نبود متر و استاندارد مشخص برای سنجش ارزش واقعی قیمت است. وقتی مرکز آمار یا بانک مرکزی گزارش ماهانه و دقیقی از تحولات بازار مسکن منتشر نمی کنند، تشخیص این دو مشکل می شود. در این فضا اگر فروشنده ادعا کند ملک خود را متری 5 میلیون تومان زیر قیمت داخلی می فروشد راهی برای تایید وجود ندارد؟

میانگین قیمت مسکن در تهران یا حداقل قیمت عرفی بازار در آذرماه 1404 به اعدادی رسیده است که با قدرت خرید متقاضیان همخوانی ندارد. در این شرایط، فروشنده سعی می کند با پادزهر «تخفیف استثنایی» با کلمه «پول لازم» «زهر» گرانی را خنثی کند.

تحقیقات میدانی نشان می دهد که در 80 درصد آگهی های منتشر شده با عنوان «فروش آپارتمان در تهران پول مورد نیاز» قیمت ارائه شده تنها 2 تا 3 درصد با قیمت سایر فایل های مشابه تفاوت دارد. غافل از اینکه می توان این حجم از دست دادن را در هر جلسه عادی مذاکره رو در رو به دست آورد.

تب قیمت های کاذب فروش آپارتمان در کرج و مشهد

این موج محدود به پایتخت نیست. در کرج تعداد آگهی های فروش آپارتمان با پسوند «پول مورد نیاز» به ویژه در مناطقی مانند عظیمیه و گوهردشت نسبت به پاییز سال گذشته 30 درصد افزایش داشته است. در مشهد رکودی که در مناطقی مانند اطراف حرم و مناطق نوساز الهیه حاکم است مالکان را مجبور به استفاده از این حربه کرده است.

فروشنده ملک می داند که خریدار در سال 1404 به دنبال «شکار» است، بنابراین سعی می کند نقش شکار را برای او بازی کند در حالی که هیچکس بهتر از خودش شایسته عنوان شکار نیست!

ترفند فروش آپارتمان به پول لازم بیشتر یک پدیده روانی است تا یک فرصت اقتصادی

راهنمای خرید در بازار مه آلود; چگونه تبلیغ واقعی را تشخیص دهیم؟

اگر شما نیز جذب آگهی های فروش آپارتمان شده اید، باید نکات کلیدی را در نظر بگیرید تا در دام قیمت های کاذب نیفتید.

• استعلام قیمت ساختمان نوساز در منطقه: قیمت ساختمان نوساز بدون کلید را همیشه به عنوان سقف قیمت در نظر بگیرید و با کمک فرمول سن ساختمان، قیمت نهایی ملک مورد علاقه خود را محاسبه کنید.
• بررسی تاریخچه تبلیغات: بسیاری از فایل‌های «پول ضروری» ماه‌هاست روی پلتفرم‌ها گرد و غبار جمع می‌کنند. این را به عنوان نشانه ای در نظر بگیرید و با خود تکرار کنید که اگر شخصی واقعاً به پول نیاز داشته باشد، در کمتر از دو هفته اموال خود را به پول نقد تبدیل می کند.
• گول این کلمات را نخورید: عباراتی مانند “فروش فوری به دلیل مهاجرت” یا “فقط زمان محدود” در 90٪ مواقع فقط برای اعمال روانی علیه شما نوشته می شود.

توجه: تقریباً می توان ادعا کرد که در دی ماه 1404 (با توجه به نرخ تورم و بی ثباتی بازار ارز) فروشنده ای که واقعاً حاضر است زیر قیمت واقعی معامله کند، ملک خود را به بنگاه های املاک محلی واگذار می کند و آنها خودشان ملک را «فروش» می کنند. رسیدن به چنین فایلی به تبلیغات عمومی واقعاً دور از ذهن است.

استراتژی کارگزاران در زمستان 1404; از مسکن گرفته تا فروش خودرو، پول لازم است

شگرد فروشندگان رند از بازار مسکن به بازار خودرو سرایت کرده است و می توان گفت در ماه های اخیر تبلیغات فروش خودرو اشباع شده است. یکی دیگر از نشانه های اطمینان این است که این یک استراتژی بقا در شرایط اقتصادی رکورد است.

تا حدودی هم حق دارند زیرا وقتی نقدینگی در بازار کاهش می یابد، فروشنده باید اعتماد (یا طمع) خریدار را به هر قیمتی جلب کند.

جدول مقایسه قیمت; واقعیت در برابر ادعاها (زمستان 1404)

چرا باید در بازار مه آلود هوشیار بود؟

بازار مسکن در پایان سال 1404 وضعیت عجیبی دارد. نه خریدار جرات خرید را دارد و نه فروشنده به معنای واقعی کلمه جرات نشستن پشت میز فروش را دارد. استراتژی فروش آپارتمان با پول لازم بیش از یک فرصت اقتصادی، یک پدیده روانی برای شکستن سد رکود است.

پس به عنوان یک خریدار به جای توجه به برچسب های جذاب، باید بر تحقیقات میدانی تمرکز کنید و نه بر اساس قیمت های ارائه شده توسط فروشندگان، بلکه با مقایسه قیمت واقعی در معاملات نهایی تصمیم نهایی را بگیرید. به یاد داشته باشید در روزهایی که آمار سانسور می شود، ناگزیر بهترین راهنما این است که ملک مورد نظر را از همسایگان بپرسید. آنها باید بدانند که اخیراً کدام خانه و به چه قیمتی در اطراف آنها فروخته شده است.