گوگل ادز برای چه کسب‌وکارهایی مناسب است؟

گوگل ادز یا همان گوگل ادوردز سابق یکی از قدرتمندترین ابزارهای تبلیغاتی برای فروش و جذب مشتری است. اما آیا تبلیغات جستجوی گوگل برای همه مشاغل مناسب است؟ این نوع تبلیغات برای همه مناسب نیست و قبل از شروع آن باید زمینه فعالیت تجاری بررسی شود؟ بر اساس مطالعات انجام شده، کسب و کارهای فعال در زمینه های خاص مانند تجارت الکترونیک، آموزش، گردشگری، نرم افزار و مراقبت های بهداشتیاز جمله مشاغل مناسب برای تبلیغات گوگل هستند. در ادامه مجموعه کسب و کارهای مناسب برای تبلیغات گوگل معرفی می کنیم

چگونه بفهمیم که تبلیغات گوگل برای کسب و کار ما مناسب است؟

قبل از راه اندازی گوگل ادز، بهتر است به طور کامل بدانید که گوگل ادز چیست و چگونه کار می کند. سپس، قبل از تنظیم بودجه تبلیغات، ابتدا بررسی کنید که آیا تبلیغات Google برای شما مناسب است یا خیر:

• تعداد کاربرانی که محصول یا خدمات شما را جستجو می کنند؛ مطمئن شوید که کاربران به دنبال محصولات و خدمات شما در گوگل هستند.
• حاشیه سود کافی، مدل درآمد و بازگشت سرمایه (ROI) از تبلیغات؛ تبلیغات گوگل زمانی معنا پیدا می کند که هزینه تبلیغات سود شما را از بین نبرد و بازگشت سرمایه داشته باشد.
• آماده سازی سایت یا صفحه فرود؛ بدون سایت و صفحه فرود مناسب، زمینه کافی برای تبدیل یک کاربر عادی به مشتری وجود ندارد.
• نوع مخاطب هدف، رفتار جستجوی آنها و کلمات کلیدی. اگر مخاطب هدف شما قبل از خرید در گوگل جستجو می کند، گوگل ادز بهترین گزینه برای شماست.

اگر این شرایط را دارید و به یکی از حوزه های زیر تعلق دارید، گوگل ادز برای کسب و کار شما مناسب است و ارزش امتحان دارد. برای افزایش فروش و جذب مشتری با هر بودجه ای از گوگل ادز (https://afrak.com/google-ads/) کمک بگیرید. بنابراین در لحظه ای که کاربران در حال جستجوی محصول یا خدمات خود هستند، در نتایج گوگل، یوتیوب و سایت های همکار گوگل دیده می شوند.

کدام کسب و کارها بهترین نتایج را از تبلیغات گوگل می گیرند؟

برخی از مناطق به دلیل نوع تقاضا، رفتار کاربر و هدف گذاری دقیق مخاطبانشان. آنها معمولا بازده بسیار بالایی از تبلیغات گوگل دارند. در ادامه به بررسی مهم ترین کسب و کارهای مناسب برای تبلیغات گوگل می پردازیم:

1. تجارت الکترونیک (تجارت الکترونیک)

کسب‌وکارهای فروش آنلاین از موفق‌ترین مشتریان Google Ads هستند. زیرا مخاطبان آنها دقیقاً در لحظه نیاز محصول مورد نظر خود را جستجو می کنند. فروشگاه های آنلاین یکی از گوگل ادوردز کسب و کارهای مناسبی هستند که با برگزاری کمپین های Shopping و Performance Max آنها محصولات خود را به طور همزمان در نتایج جستجو، YouTube و Google Display Network نمایش می دهند. بنابراین علاوه بر آگاهی از برند، مشتریان جدیدی را نیز جذب کرده و درآمد بیشتری نیز کسب می کنند.

آمارها نشان می دهد که بخش قابل توجهی از درآمد فروشگاه های آنلاین مستقیماً از Google Ads حاصل می شود. زیرا کسب و کارها این امکان را دارند که در تمامی مراحل مسیر خرید (از معرفی تا خرید) در کنار مشتری باشند.

2. زمینه های آموزشی

موسسات آموزشی، دانشگاه ها و مدارس از جمله مشاغل مناسب برای تبلیغات گوگل و تبلیغات آنلاین هستند. زیرا اکثر مخاطبان آنها (مانند دانش آموزان) قبل از تصمیم گیری در گوگل جستجو می کنند.

برای بسیاری از کاربران اینترنت، گوگل اولین منبع برای یادگیری در مورد دوره های آموزشی و دانشگاه است. بنابراین، موسسات آموزشی با کمک گوگل ادز زمانی که کاربر در حال مرور و مقایسه گزینه ها است دیده می شود. به عنوان مثال، مدرسه با تبلیغات بر روی کلمات کلیدی مانند “دوره آنلاین MBA“یا”آموزش فشرده آیلتس“، کمپین های تبلیغاتی گوگل را سازماندهی می کند؛ تا مخاطبانی که به دنبال این دوره ها هستند، وارد سایت یا صفحه فرود آموزشگاه شوند و احتمالا ثبت نام کنند.

3. مشاغل B2B مانند SasS یا Software as a Service

شرکت های نرم افزاری که محصولات و خدمات آنها B2B است، به خصوص در فضای SaaS (نرم افزار به عنوان سرویس)، از تبلیغات گوگل برای جذب مشتریان با قصد خرید بالا استفاده می کنند. کسب و کارهای B2B که به دنبال یک راه حل نرم افزاری خاص هستند، معمولاً به طور هدفمند برای یافتن محصول مورد نظر خود جستجو می کنند. این دقیقاً همان جایی است که Google Ads بیشترین ارزش را ایجاد می کند. به عنوان مثال، یک شرکت فناوری یک نرم افزار CRM جدید طراحی کرده است. این شرکت با کمک تبلیغات گوگل مجموعه هایی را جذب می کند که واقعا به این نرم افزار نیاز دارند.

4. مشاغلی که راه حل های فوری ارائه می دهند (مراقبت های بهداشتی)

در حوزه بهداشت و درمان یکی از کسب و کارهای مناسب گوگل ادز است که “زمان و نیازهای بیمارآنها بسیار مهم هستند. معمولاً بیماران هنگام جستجو به گوگل مراجعه می کنند راه حلی فوری برای مشکل یا بیماری آنها هستند؛ Google Ads به مراکز پزشکی، کلینیک ها و پزشکان کمک می کند تا دقیقاً در این لحظه حساس دیده شوند.

تجربه ثابت کرده است که تعداد مراکزی که از گوگل ادز برای معرفی خدمات تخصصی استفاده کرده اند کیفیت منجر می شود افزایش یافته اند؛ در نتیجه هزینه جذب هر بیمار به حداقل رسیده است. به عنوان مثال، یک کلینیک قلب، یا یک کلینیک پزشکی و دندانپزشکی با تبلیغ خدمات تخصصی خود موفق به جذب مشتریان بیشتری می شود، زیرا افراد جدید را به استفاده از خدمات دعوت می کند. افرادی که واقعاً به آن خدمات نیاز دارند و نه بازدیدکنندگان عمومی سایت.

5. مشاغل با نرخ تبدیل بالا مانند خدمات مالی و بیمه

کسب و کارهای فعال در حوزه خدمات مالی (از بانک ها و شرکت های سرمایه گذاری تا بیمه ها و فین تک ها) از حوزه های مناسب گوگل ادز هستند. دلیل اصلی این موضوع، قصد جدی کاربران در هنگام جستجو است. به عنوان مثال، افرادی که از عباراتی مانندبهترین بیمه عمر»، «سرمایه گذاری کم ریسک“یا”وام بانکی فوریمعمولاً آماده تصمیم گیری هستند. در سال های اخیر حوزه خدمات مالی و بیمه بیشترین نرخ تبدیل را در بین صنایع مختلف به ثبت رسانده است؛ این نشان می دهد که مخاطبان این حوزه اعتماد بیشتری به نتایج جستجوی گوگل دارند.

6. مشاغل با حاشیه سود بالا مانند خدمات حقوقی

دفاتر و موسسات حقوقی، از جمله مشاغل مناسب برای تبلیغات گوگل، برای جذب مشتری حاشیه سود بالا بسیاری از افراد زمانی که به وکیل مراجعه می کنند موضوع فوری و حساس مواجه شده اند؛ جالبتر اینکه اولین اقدام آنها جستجو در گوگل است. به طور کلی استفاده از گوگل ادز برای معرفی خدمات تخصصی در حوزه وکالت دو مزیت مهم دارد که عبارتند از:

• افزایش تعداد پرونده های واقعی برای حل مشکلات حقوقی
• کاهش هزینه های جذب هر مشتری

به طور کلی، هزینه هر سرنخ (هزینه هر کلیک) در این منطقه نسبتا بالاتر از سایر مشاغل؛ اما نرخ تبدیل بالای این نوع کسب و کار و ارزش بالای هر فایل باعث شده است نرخ بازگشت سرمایه حتی چند برابر بیشتر از هزینه تبلیغات به عنوان مثال، برگزاری کمپین تبلیغات جستجو یا استفاده از افزونه هایی مانند تماس مستقیم برای رشد این مشاغل پیشنهاد می شود. با این پیشنهادات دفتر وکالت در لحظه ای دیده می شود که مخاطب عبارتی مانند «وکیل طلاق نزدیک من“یا”وکیل حوادثجستجو می کند

7. انواع خدمات خانگی

مشاغل خانگی مانند لوله کشی، برق کاری، خدمات نظافتی، تعمیرات و خدمات فضای سبزمعمولاً گران هستند و به شدت به جستجوهای محلی وابسته هستند. اتفاقاً Google Ads برای این نوع نیازها طراحی شده است. کاربری که با یک مشکل فوری مواجه است معمولاً به دنبال نزدیکترین و سریعترین گزینه است. بنابراین شرکت های خدماتی با کمک تبلیغات گوگل، تعداد تماس های هدفمند را افزایش داده و هزینه جذب هر مشتری را به حداقل می رساند.

مثلا برای عبارت خدمات نظافت منزل در غرب تهران. یا مثلاً یک شرکت لوله کشی را در نظر بگیرید که خدمات اضطراری 24 ساعته ارائه می دهد. این شرکت با تمرکز بر تبلیغات محلی و کمپین های تبلیغاتی گوگل، در لحظه نیاز مشتری برای حل مشکل ظاهر می شود.

8. مشاغل با محصولات فصلی مانند گردشگری و مسافرت

رشته گردشگری و سفر یا رشته هایی که محصولات فصلی و خاص همچنین یکی از مشاغل مناسب برای تبلیغات گوگل هستند. هتل ها، آژانس های مسافرتی، اپراتورهای تور و خدمات گردشگری همگی از جستجوی هدفمند کاربران بهره مند می شوند. منظور ما “کاربران“، افرادی هستند که واقعا قصد سفر دارند و به دنبال بهترین گزینه هستند. طبق آمار واقعی، استفاده از کمپین های Google Ads Performance Max، تعداد رزرو آژانس های مسافرتی و تورها را افزایش می دهد. همچنین با جذب ترافیک فصلی از تبلیغات گوگل، هزینه تبدیل هر بازدیدکننده معمولی به یک توریست یا مشتری واقعی کاهش می یابد.

به عنوان مثال، یک هتل مسافرانی را که آماده رزرو هستند با تبلیغات در جستجوهای مربوط به خرید بلیط، مقصد و تاریخ سفر جذب می کند. این مسافران مرحله تحقیق را پشت سر گذاشته اند و اکنون هدفشان رزرو است. به همین دلیل گوگل ادز یک معدن طلا برای فعالان صنعت گردشگری برای جذب مشتریان واقعی است.

چه مشاغلی نمی توانند از Google Ads استفاده کنند؟

به منظور محافظت از کاربران و جلوگیری از تبلیغات مخاطره آمیز، پلتفرم گوگل برخی از مشاغل را در لیست ممنوعه قرار داده است. مهمترین مشاغل آنلاینی که نمی توانند از تبلیغات گوگل استفاده کنند عبارتند از:

• فروش و تبلیغ مشروبات الکلی
• ساخت، فروش و یا تعمیر انواع ریموت
• خدمات ترک اعتیاد از جمله کلینیک های ترک اعتیاد
• مبادلات ارز دیجیتال بدون دریافت مجوزها و تأییدیه های رسمی از Google
• خدمات مربوط به ارزهای دیجیتال و بازارهای مالی بین المللی مانند فارکس و CFD
• خدمات مربوط به باز کردن قفل و کلید. از جمله کلید سازی موبایل و باز شدن در
• خدمات پزشکی حساس و پرخطر مانند تزریق بوتاکس، فیلر، پی آر پی، بلفاروپلاستی و …
• برخی از خدمات فنی و خدمات عمومی مانند تعمیر موبایل، تعمیر لپ تاپ و کامپیوتر و یا نصب ویندوز و نرم افزار

البته بهتر است قبل از هر تصمیمی ابتدا با یک متخصص گوگل ادز مشورت کنید تا با قوانین آن آشنا شوید.

آیا تبلیغات گوگل انتخاب مناسبی برای کسب و کار شماست؟

بله؛ البته Google Ads زمانی بهترین نتایج را می دهد که کسب و کار شما شرایط لازم را داشته باشد. مثلاً بودجه تبلیغاتی کافی در نظر بگیرید، سایت یا صفحه فرود مناسبی طراحی کنید و متعلق به مشاغل ممنوعه یا پرخطر نباشید. اگر جزو مشاغل مناسب برای تبلیغات گوگل هستید و توانایی اندازه گیری، بهینه سازی و پیگیری نتایج را دارید، گوگل ادز را امتحان کنید.