اثاثه طرفداران ویرجیل دایک فقط چند روز پیش در طول بازی دوستانه لیورپول و یوکوهاما مارینوس ناگهان بازوبند کاپیتان را بر روی تیم ژاپنی خود واتارو آندو بست. شما اشتباه می کنید! این حرکت نمادین هیچ ارتباطی با روح فوتبال ندارد و بیشتر یک عمل هوشمندانه بازاریابی است.
به گفته به گزارش میهن تجارت ؛ در سالهای اخیر ، حضور بازیکنان ایرانی در فوتبال اروپا شعله های غرور و امید را در قلب فوتبالیست های کشور ما حفظ کرده است. از Khodadad Azizi و Ali Daei گرفته تا Test Dae و Mehdi Tarami ، همه لژیونرهای ایرانی به تیم هایی مانند بایرن مونیخ ، اینتر میلان ، روم پیوستند و گاهی اوقات نام ایران را احیا می کردند ، اما اخیراً ما شاهد کاهش چشمگیر توجه کلوپ های بزرگ اروپایی به استعدادهای ایرانیا هستیم. چه چیزی باعث می شود از خود بپرسیم که آیا این کاهش صرفاً به دلایل فنی و فوتبال رخ داده است ، یا این در پشت صحنه است که ایران را به یک بازار ناخوشایند برای باشگاه های اروپایی تبدیل کند؟
ژاپن و کره جنوبی ؛ نمونه های موفق بازاریابی در فوتبال
ژاپن و کره جنوبی دو نمونه موفق از کشورهایی هستند که بازیکنان آنها به دلیل پتانسیل اقتصادی بالا به باشگاه های اروپایی جذب می شوند. این کار تا آنجا پیش رفته است که یک یا دو بازیکن کره ای یا ژاپنی در این لیست قرار دارند که ممکن است حتی در طول فصل یک دقیقه هم نداشته باشد ، اما حضور آنها برای بزرگترین باشگاه های جهان به یک نعمت تبدیل شده است.
داستان Sun Hyung Min کمی متفاوت است. ستاره کره ای تاتنهام یک بازیکن ارزشمند بود که تا آخرین روز موقعیت خود را به عنوان یک مارک کلاس جهانی برای باشگاه انگلیسی حفظ می کرد. محبوبیت وی در کره جنوبی به تاتنهام اجازه داد با میزبانی پیش از این کشور میلیون ها دلار درآمد کسب کند و قراردادهای بزرگ حمایت مالی را با شرکت های کره ای امضا کند.
فروش پیراهن تاتنهام تاتنهام در کره جنوبی یکی از منابع اصلی کسب درآمد از این باشگاه است ، اما این فقط بخشی از ماشین چاپ ارز خورشید بود. لیورپول ، تاتنهام ، منچستر یونایتد و بقیه تیم ها هر ساله از پخش تلویزیونی ، درآمد روز مسابقه و سایر درآمدهای تجاری به همراه اردوگاه های آموزشی و آکادمی های باشگاه پول می گیرند.
Sun Hyung Min ؛ ماشین چاپ پول تاتنهام در آسیا
Sun Hyung Min یک نمونه کامل است. هنگامی که تاتنهام او را استخدام کرد ، او نه تنها یک وینگر و گلزن سریع به دست آورد بلکه تونل را نیز به بازار ثروتمند و ثروتمند کره جنوبی باز کرد.
پیراهن خورشید تا روز گذشته یکی از بهترین پیراهن های لیگ برتر انگلیس بود و بخش بزرگی از فروش آن متعلق به بازار کره جنوبی بود. فرض کنید تاتنهام سالانه فقط 6000 پیراهن در کره جنوبی به فروش می رساند. این باشگاه با سود تقریبی 5 یورو برای هر پیراهن ، سالانه 8 میلیون یورو از فروش پیراهن بازیکن در کشورش درآمد کسب کرده است. این رقم به تنهایی می تواند حقوق سالانه چند بازیکن با کیفیت را پوشش دهد.
هنگامی که تاتنهام سان هیونگ مین را استخدام کرد ، یک تونل به 5 میلیون و بازار ثروتمند کره جنوبی افتتاح شد
تاتنهام در طی سالهایی که Sun Hyung Min در آن حضور داشته است بارها به کره جنوبی سفر کرده است. در طی این سفرها ، ده ها هزار بلیط در عرض چند دقیقه به فروش می رسید ، حامیان مالی محلی مانند شرکت های هواپیمایی و بیمه برای همکاری صف کشیدند و بازی های دوستانه به شبکه های کره ای فروخته شد.
درآمد حاصل از یک تور دو هفته ای ممکن است به ده ها میلیون یورو برسد. حضور Sun همچنین باعث شد که شرکت های بزرگی کره ای مانند لاستیک سامسونگ و کومو به باشگاه یا حامیان مالی لیگ برتر تبدیل شوند و ارزش لیگ برتر در کره جنوبی چند برابر شده است.
حفره سیاه تجاری ؛ چرا بازار ایران برای باشگاه های اروپایی جذاب است؟
حالا این سناریو را برای یک بازیکن ایرانی در نظر بگیرید. باشگاه هایی مانند Bayer Leverkusen ، Rome و Inter Milan با شور و شوق فرمانده آزمون یا مهدی طارمی. می توانید حدس بزنید که بعداً چه اتفاقی می افتد؟
به دلیل فقدان قانون حق چاپ بین المللی در ایران ، بازار بلافاصله توسط پیراهن های جعلی و کیفیت آزمون و تارومی با قیمت پایین فتح شد. در چنین فضایی ، یک هوادار ایرانی به راحتی با کسری از قیمت اصلی Leverkusen ، Rome یا Intermilan ایتالیا را خریداری می کند.
نتیجه برای بخش بازاریابی این باشگاه است و درآمد باشگاه اروپایی از فروش پیراهن در یک بازار بالقوه بالقوه تقریباً صفر خواهد بود. یک بازیکن ایرانی قادر به داشتن پلی برای ورود به بازار ایران نیست و بنابراین ارزش اقتصادی را برای باشگاه خود ایجاد می کند. همچنین ، به دلیل محدودیت های سیاسی و لجستیکی ، سفر به یک باشگاه بزرگ اروپایی به ایران برای انجام یک بازی دوستانه و تشکیل یک اردوگاه آموزشی امکان پذیر نیست. بنابراین این یک باشگاه که بازیکن ایرانی دارد نیز از دسترس نخواهد بود.
انتخاب منطقی مدیران ورزش ؛ آیا بهتر است یا تکنیک؟
ارزش بازار کالاهای ورزشی کره جنوبی در سال بیش از 6 میلیارد دلار تخمین زده می شود و طبق آمار ، فروش پیراهن و کالاهای باشگاه در بازارهای ژاپنی و کره جنوبی به ترتیب بیش از 5 میلیون دلار و 5 میلیون دلار است. حضور باشگاه های اروپایی در تورهای آسیایی امسال به فروش محصولات خود بیش از 5 میلیون دلار کمک خواهد کرد.
چنین بازارهایی به لطف قوانین کپی رایت برای باشگاه های اروپایی کاملاً در دسترس و سودآور هستند. در مقابل ، بازار ایران علی رغم جوان و علاقه مند به فوتبال ، “سیاه چاله تجاری” است. با فرض اینکه تنها نیمی از جمعیت ایران (حدود 6000) می خواهند پیراهن لژیونری محبوب خود را خریداری کنند ، با سود 5 یورو ، 5 میلیون یورو درآمد برای باشگاه های اروپایی وجود دارد که کاملاً از بین رفته اند.
این تفاوت عظیم در پتانسیل درآمد ، معادله مدیران ورزش اروپایی را تغییر می دهد. هنگامی که یک مدیر ورزش بین یک مهاجم با کیفیت ایرانی و یک مهاجم مشابه ژاپنی قرار دارد ، یک انتخاب منطقی یک بازیکن ژاپنی است. این بازیکن ژاپنی علاوه بر قابلیت های فنی خود ، قادر به ایفای نقش سفیر تجاری و تولید میلیون ها درآمد در این باشگاه است ، اما بازیکن ایرانی با تمام شایستگی های فنی ، فقط هزینه حقوق و انتقال را به این باشگاه می دهد. آیا شما در Wataro Endo و Sun Hyung Minor قرار داده اید یا به Mehdi Taremi و فرمانده آزمایش می روید؟
