بعدی-یک تخفیف وسوسه انگیز را در مقابل چشمان خود تصور کنید و مغزتان ناگهان شما را به خرید سریع و تکانشی ترغیب می کند، این دقیقا همان کاری است که جمعه سیاه انجام می دهد.
به گزارش به گزارش میهن تجارت به نقل از Science Alert، شمارش معکوس، هشدارهای «حجم محدود» و تبلیغات فوری مغز را تحت تأثیر قرار می دهد و باعث می شود تصمیمات سریع و بدون فکری بگیریم. مطالعات علمی نشان می دهد که جمعه سیاه با ترفندهای روانی و عصبی به مغز ما فشار می آورد و ما را به سمت خریدهای احساسی سوق می دهد.
عجله کنید سریع بخرید
وقتی میخواهیم بین گزینهها (مانند خرید تلویزیون جدید) تصمیم بگیریم، مغز ما همه چیز را میسنجید: قیمت، ویژگیها، نظرات کاربران و مقرون به صرفه بودن. ما معمولا برای تصمیم گیری های مهم زمان می گذاریم و اطلاعات بیشتری جمع آوری می کنیم. اما وقتی برای این کار وقت نداریم، مغز آستانه اطلاعات لازم برای تصمیم گیری را کاهش می دهد. به عبارت دیگر، فشار زمان باعث میشود سریعتر و با شواهد کمتری تصمیمگیری کنیم. این واکنش سریع مغز در مواقع ضروری مفید است. مثل زمانی که عنکبوت روی دستت می افتد و بدون فکر آن را دور می اندازی. این روزها، همان مکانیسم تصمیم گیری سریع که در موقعیت های واقعی مفید است، می تواند ما را به سمت خریدهای تکانشی و غیرضروری سوق دهد.
فقط چند تا مونده!
بلک فرایدی نه تنها احساس فوریت را ایجاد می کند، بلکه از تکنیک «کمیابی» نیز استفاده می کند. وقتی می دانیم که فروش فقط برای مدت کوتاهی ادامه خواهد داشت و افراد زیادی خرید می کنند، مغزمان احساس رقابت می کند: اگر سریع عمل نکنیم، ممکن است فرصت را از دست بدهیم.
به عنوان مثال، زمانی که شما در حال خرید تلویزیون هستید، وب سایت ممکن است بگوید: “فقط 8 نفر باقی مانده اند” یا “12 نفر این کالا را در سبد خرید خود دارند.” ناگهان همه چیز شبیه یک مسابقه است و حتی اگر قصد خرید فوری نداشتید، احساس می کنید باید سریع عمل کنید. این حس کمبود، نحوه پردازش مغز را تغییر می دهد. وقتی چیزی محدود به نظر می رسد، ما برای آن ارزش بیشتری قائل می شویم و معتقدیم که آن مورد باید خوب باشد فقط به این دلیل که دیگران آن را انتخاب کرده اند.
به چی فکر می کردم
تصمیم گیری سریع با اطلاعات کمتر، احتمال اشتباه را افزایش می دهد. پدیده ای که روانشناسان آن را «تجارت سرعت-دقت» می نامند. وقتی تحت فشار زمان هستیم، مغز به دنبال میانبرهایی برای ارزیابی سریع گزینه ها می گردد. به عنوان مثال، تعداد افرادی که محصولی را در سبد خرید خود مشاهده میکنند یا در سبد خرید خود دارند، میتواند بر تصمیم ما تأثیر بگذارد، در حالی که جزئیاتی مانند کیفیت، گارانتی و ارزش واقعی محصول از اهمیت بیشتری برخوردار است.
اخطار “سهام محدود” نیز ممکن است ما را از بررسی و جمع آوری اطلاعات بیشتر باز دارد. هنگامی که فکر می کنیم ممکن است یک محصول به سرعت فروخته شود، مقایسه قیمت ها یا خواندن نظرات کاربران می تواند شانس ما را برای خرید کاهش دهد. مغز ما به دنبال پیش بینی و اجتناب از خطر است. بنابراین وقتی تحت فشار هستیم، تمایل داریم به جای بررسی جزئیات، سریع تصمیم بگیریم.
ترفند فروشندگان
تصمیم گیری سریع همیشه بد نیست. گاهی اوقات می تواند در وقت ما صرفه جویی کند یا زندگی ما را نجات دهد. مانند تخلیه ساختمان در هنگام به صدا در آمدن زنگ خطر آتش سوزی. اما در جمعه سیاه، فروشندگان فوریت مصنوعی ایجاد می کنند. تایمرها، هشدارهای «حجم محدود» و بنرهای «فقط امروز» برای وادار کردن مغز ما به حالت تصمیم گیری فوری طراحی شده اند. وقتی این حس فوریت فعال می شود، تفکر منطقی جای خود را به این نگرانی می دهد که «اگر اقدام نکنم، فرصت را از دست خواهم داد». این باعث می شود تلویزیونی بخریم که فقط کمی بهتر از تلویزیون قبلی ما باشد.
چگونه در جمعه سیاه خرید منطقی داشته باشیم؟
1- برنامه ریزی قبل از خرید
لیستی از اقلامی که واقعاً می خواهید بخرید تهیه کنید تا هنگام خرید عجولانه تصمیم نگیرید.
۲- بودجه خرید خود را مشخص کنید
بودجه خود را مشخص کنید و در هنگام خرید آن را به خود یادآوری کنید تا مغز تحت تأثیر حس «کمیابی» و فوریت تصمیمی عجولانه نگیرد.
3- قبل از خرید کمی مکث کنید
در هیاهوی خرید، کمی مکث به مغز اجازه می دهد تا از حالت عاطفی خارج شود و انتخاب بهتری داشته باشد.
4- قبل از خرید از خود بپرسید: “آیا واقعا به این محصول نیاز دارم؟”
این سوال به شما کمک می کند تا روی ارزش واقعی محصول تمرکز کنید و از خرید آنی اجتناب کنید. لذت بردن از یک معامله خوب ایرادی ندارد، اما وقتی در هیجان جمعه سیاه غرق می شوید، به یاد بیاورید که مغز شما چگونه تحت تأثیر قرار می گیرد و چه کسی واقعاً از این تبلیغات سود می برد.
