صنایع شیمیایی یکی از پویاترین حوزهها در تجارت جهانی است که مواد اولیه شیمیایی مورد نیاز صنایع گوناگون را از ترکیبات پایه صنعتی گرفته تا مواد شیمیایی تخصصی، با بالاترین کیفیت تامین مینماید. صادرات مواد شیمیایی سنگ بنای تجارت بینالمللی را تشکیل میدهد. در واقع صادرات مواد شیمیایی یک اهرم استراتژیک برای رشد اقتصادی کشورهاست. چین بزرگترین تامینکننده مواد شیمیایی در دنیاست که درصد بالایی از صادرات مواد شیمیایی را به خود اختصاص داده است.
صنایع شیمیایی یکی از پویاترین حوزهها در تجارت جهانی است که مواد اولیه شیمیایی مورد نیاز صنایع گوناگون را از ترکیبات پایه صنعتی گرفته تا مواد شیمیایی تخصصی، با بالاترین کیفیت تامین مینماید. صادرات مواد شیمیایی سنگ بنای تجارت بینالمللی را تشکیل میدهد. در واقع صادرات مواد شیمیایی یک اهرم استراتژیک برای رشد اقتصادی کشورهاست. چین بزرگترین تامینکننده مواد شیمیایی در دنیاست که درصد بالایی از صادرات مواد شیمیایی را به خود اختصاص داده است. ایالات متحده، آلمان و هند هم به ترتیب در جایگاههای بعدی قرار گرفتهاند.
صادرات سودا اش، سدیم نیترات و لبسا در سالهای اخیر رشد بسیاری داشته است و پیشبینی میشود در 10 سال آینده هم همین روند ادامهدار باشد. در این مقاله مزایای صادرات مواد شیمیایی را برشمرده و مراحل صادرات را مورد بررسی قرار میدهیم.
مزایای صادرات مواد شیمیایی
صادرات مواد شیمیایی مزایای بسیاری برای کشورها و شرکتهای فعال در این حوزه دارد. در ادامه برخی از مزایای کلیدی صادرات مواد شیمیایی را برمیشماریم.
رشد اقتصادی و درآمدزایی
صادرات مواد شیمیایی نقشی حیاتی در رشد اقتصادی و درآمدزایی برای کشورهای فعال در این حوزه ایفا میکند. صادرات مواد شیمیایی حاصل از مشتقات نفتی در ایران منجر به ارزآوری شده و همین درآمدزایی به رشد اقتصادی میانجامد. بدینترتیب کشورها میتوانند این سرمایه را صرف توسعه زیرساختها و توسعه صنعتی کنند. علاوهبراین، صادرات مواد شیمیایی به گسترش صنایع داخلی هم کمک میکند. با افزایش تقاضای بینالمللی، شرکتها تولید را افزایش داده و همین امر به اشتغالزایی و جذب سرمایه خارجی منجر خواهد شد.
ورود به بازارهای بینالمللی و تنوع بازار
صادرات به تولیدکنندگان این امکان را میدهد که به بازارهای بینالمللی ورود کنند. بدینترتیب وابستگی به تقاضای داخلی کاهش یافته و بازار هدف بزرگتر خواهد شد. تنوع بازار به تولیدکنندگان اجازه میدهد تا به بازارهایی با تقاضای بالاتر، قیمتگذاری بهتر یا رقبای کمتر دست پیدا کنند. به طور مثال در شرایطی که بازارهای داخلی با نوسانات اقتصادی مواجه هستند، بازارهای بینالمللی میتوانند فرصتهای بهتری را ارائه دهند.
این امر به ویژه در حوزه کودهای شیمیایی، پلاستیک و صنایع دارویی اهمیت زیادی دارد. یکی از محصولات صادراتی ایران، سدیم نیترات میباشد. تامینکنندگان سدیم نیترات با در نظر گرفتن استانداردهای بینالمللی و قیمتهای مناسب محصولاتی باکیفیت بالا و با قیمتهای رقابتی تهیه کرده و در اختیار صنایع مختلف قرار میدهند.
صرفهجویی در هزینهها
با ورود به بازارهای بینالمللی، تولیدکنندگان مواد شیمیایی میتوانند حجم تولید را افزایش دهند که همین امر منجر به کاهش هزینههای تولید و بهبود کیفیت خواهد شد. دلیل این امر آن است که هزینههای ثابت(تجهیزات، زیرساختها و …) با تولید بالاتر، کاهش یافته و تولید هر محصول ارزانتر خواهد شد.
تحقیق و توسعه
تحقیق و توسعه سنگ بنای نوآوری و رشد بلند مدت میباشد. شرکتها با سرمایهگذاری در R&D محصولاتی پیشرفته با کیفیت بالا تولید میکنند که در مقایسه با سایر محصولات کاملا به صرفه هستند. این محصولات ممکن است شامل پلیمرهای پیشرفته، حلالهای سازگار با محیط زیست یا پوششهای هوشمند مورد استفاده در صنایع الکترونیک و … باشند. صادرکنندگان مواد شیمیایی با سرمایهگذاری در واحد تحقیق و توسعه میتوانند خود را از سایر رقبا متمایز کنند.
بهبود روابط بینالمللی و توافقنامههای تجاری
بهبود روابط بینالمللی یکی از نتایج مهم صادرات مواد شیمیایی است که فراتر از منافع اقتصادی میباشد. کشورهایی مانند ایران با صادرات مواد شیمیایی، پیوندهای تجاری جدیدی را با سایر کشورها ایجاد مینمایند. این روابط تجاری به مرور زمان به روابط سیاسی و دیپلماتیک قویتر تبدیل خواهد شد.
با ورود به بازارهای بینالمللی و به موجب توافقنامههای تجاری، رابطه کشورهای صادرکننده با طرفین قرارداد بهتر شده و بدینترتیب روابط بین کشورها تقویت خواهد شد. این موضوع بهویژه برای کشورهایی که دارای منابع غنی و ظرفیت تولید بالا هستند، اهمیت دوچندانی خواهد داشت.
مراحل صادرات مواد شیمیایی
پروسه صادرات مواد شیمیایی نیاز به یک برنامهریزی دقیق و استراتژیک دارد. در ادامه مطلب، مراحل کلیدی صادرات به طور کامل مورد بررسی قرار گرفته است.
تحقیقات بازار مواد شیمیایی
تحقیقات بازار به منظور شناسایی بازارهای هدف و نیاز مشتریان اولین مرحله کلیدی در صادرات میباشد. تقاضای بازار، رقابت، روند قیمتگذاری و الزامات نظارتی همگی مواردی هستند که باید در کشور هدف مورد ارزیابی قرار بگیرند. این فرایند به شما کمک میکند تا پروسه فروش و مارکتینگ را متناسب با نیازهای خاص بازار طرحریزی کنید. هرچه تحقیقات بازار کاملتر باشد، درصد موفقیت شما برای فروش کالاهای صادراتی بیشتر خواهد بود.
الزامات نظارتی
در مرحله بعدی باید در خصوص مقررات صادرات و استانداردهای مربوطه در کشورهای هدف اطلاعات لازم را کسب نمایید. الزامات ایمنی، بستهبندی، برچسبگذاری و مستندسازی همگی باید طبق مقررات کشور هدف و استانداردهای بینالمللی انجام شوند.
شناسایی مشتریان بینالمللی
در مرحله بعدی باید مشتریان بالقوه را شناسایی کنید. با حضور در نمایشگاههای تجاری، شرکت در کنفرانسها و استفاده از سیستمهای آنلاین میتوانید با خریداران بینالمللی روابط محکمی برقرار کنید. همکاری با توزیعکنندگان و شرکتهایی که درک عمیقی از بازار هدف دارند هم میتواند این روند را برای شما تسهیل کند.
داشتن زنجیره تامین کارآمد
به منظور اطمینان از تحویل به موقع محصولات شیمیایی به یک زنجیره تامین کارآمد نیاز خواهید داشت. شما باید در خصوص روشهای مختلف حمل و نقل، انبارداری، بستهبندی و … تحقیق کرده و زنجیره تامین را برای به حداقل رساندن هزینهها، کاهش زمان تحویل و افزایش رضایت مشتریان بهینه کنید.
تهیه مستندات و قراردادها
کلیه اسناد از جمله قراردادهای فروش، فاکتورها، اسناد مربوط به حمل و نقل و مدارک مربوط به گمرک باید به درستی تهیه و نگهداری شوند. اطمینان حاصل کنید که این اسناد مطابق با مقررات کشورهای صادرکننده و واردکننده بوده و جزئیات معامله را به درستی منعکس میکنند. مستندات کامل برای تسهیل پروسه ترخیص کالا از گمرک و داشتن زنجیره تامین کارآمد ضروری است.
کنترل کیفیت محصولات شیمیایی
به منظور اطمینان از کیفیت محصولات، اقدامات کنترل کیفی باید طبق پروتکلهای تعریفشده انجام شوند. واحد کنترل کیفیت به منظور تایید کالا آزمایشهایی را به صورت دورهای انجام میدهد تا بدینترتیب خیال مشتریان از هر بابت راحت باشد. پایبندی به استانداردهای بینالمللی اعتماد مشتریان را بیشتر کرده و باعث میشود محصول شما نزد مشتریان بینالمللی شناختهشده باشد.
