مجید رضا حریری ، رئیس اتاق بازرگانی مشترک ایران -چین ، پیشتر اعلام کرده بود که یکی از فرصت های تجارت با چین سیستم عامل های آنلاین مانند JD است ، اما این عقیده که بازرگانان ایرانی نمی توانند کالاهایی را به چینی ها بفروشند ، هنوز هم وجود داشته اند ، و اکنون با کلاهبرداری گسترده ، اعتماد مشتری و وجود در چین.
فروش کالاهای ایرانی ، از جمله فرش ، صنایع دستی و زعفران در سکوی سکوی آنلاین ، در وهله اول با ماهیت وجودی این سکو است که بیشتر به فروش کالاهای مصرفی روزمره ، الکترونیک و پوشاک با قیمت های رقابتی شناخته می شود.
آیا ماهیت کالاهای مورد نیاز چینی ها را بررسی کرده اید؟
از آنجا که کالاهای صادراتی ایران عمدتاً بخشی از کالاهای لوکس هستند و بسیار قیمت دارند ، مخاطب هدف مخاطبان هدف را فراهم نمی کند ، که عمدتا مصرف کنندگان معمولی با قدرت خرید متوسط هستند و به دنبال کالاهای با کیفیت هستند. بنابراین ، به نظر می رسد که کالاهای لوکس مانند زعفران با کیفیت بالا ، فرش های دست ساز گران قیمت و صنایع دستی نفیس ممکن است مخاطب محدود تری در این سکوی داشته باشند.
از طرف دیگر ، مارک های بین المللی لوکس معمولاً استراتژی های فروش و بازاریابی خاص خود را دارند و ممکن است بخواهند محصولات خود را از طریق سیستم عامل های عمومی مانند JD.com بفروشند. همچنین ، از آنجا که مارک های ایرانی معمولاً فعالیت های بازاریابی گسترده ای در بازار چین و سیستم عامل های آن ندارند ، مصرف کنندگان چینی نیز از این مارک ها و کیفیت محصولات آگاهی کمی ندارند ، در حالی که بازار چین مملو از محصولات با کیفیت داخلی و بین المللی با کیفیت و قیمت گذاری مناسب است که کالاهای ایرانی شانس پیدا کردن بازار آنلاین خود را دارند.
کالاهای لوکس برای افرادی که به قیمت حساس هستند؟
از آنجا که چینی ها حساس هستند و در ازای پول به دنبال بهترین ارزش هستند ، اگر فکر می کنند کالاهای ایرانی رقابتی نیستند ، از آن استقبال نمی کنند. به عنوان مثال ، هزینه های صادرات ، حمل و نقل و تعرفه ممکن است قیمت نهایی کالاهای ایرانی را در بازار چین افزایش داده و رقابت آنها را کاهش دهد.
علاوه بر موارد فوق ، کالاهای ایرانی ممکن است مطابق با استانداردهای کیفیت و ایمنی در بازار چین نباشد ، که این امر بر ذهن مصرف کنندگان چینی تأثیر می گذارد و تخیل نادرست از کیفیت کالاهای ایرانی را برای مصرف کنندگان چینی ایجاد نمی کند و یا بسته بندی های جذاب را با طعم مصرف کنندگان چینی ایجاد نمی کند.
سنگسار مختلف صادرکنندگان ایرانی در بازار چین
یکی دیگر از دلایل مورد استقبال کالاهای چینی توسط کالاهای ایرانی ، اختلافات فرهنگی در مورد مصرف برخی از کالاها است. به طوری که طعم مصرف کنندگان چینی با آن با ایرانیان متفاوت است ، به عنوان مثال ، در مورد غذا ، طعم محصولات ایرانی ممکن است با طعم غالب چینی ها سازگار نباشد.
محدودیت های دیگری در بستر JD.com وجود دارد ، از ثبت نام یک شرکت حقوقی در چین گرفته تا ارائه مدارک مالیاتی معتبر و برای اثبات صحت و ایمنی کالاها تضمین شده است. از آنجا که JD.com نظارت دقیق بر کیفیت محصولات و جلوگیری از کالاهای تقلبی است. تحریم های بین المللی همچنین می تواند در ادامه همکاری با چین از نظر دسترسی به سیستم های پرداخت بین المللی ، خدمات لجستیکی و بیمه بیمه تأثیر بگذارد یا برخی از شرکت های چینی را مجبور به تجدید نظر در تحریم های جدید ایالات متحده کند.
البته ، این احتمال وجود دارد که رئیس سازمان توسعه تجارت و آقای معاون وزیر امور خارجه نیز از این موارد آگاه باشند ، اما به تازگی شروع به فشار حجم و آمار صادرات کرده اند ، حتی با وجود آگاهی از رقابت کالاها.
به نظر می رسد که مقامات توسعه تجارت ، به ویژه رئیس سازمان ، درک کافی از پویایی بازار چین و رقابت شدید بر روی این سکو و حتی انتظارات مصرف کنندگان چینی ندارند و این کار را صرفاً بر اساس اطلاعات ناکافی یا بیش از حد آغاز کرده است ، یا اینکه می تواند صرفاً یک نمایشگاه یا یک نمایشگاه نمادین از گسترش تجارت ایران باشد.
